短视频、直播、电商,内容变现路径已经打通,2019年如何去做?

2019-04-15 13:58:37来源:

 如果说2018年是短视频、直播电商的元年,那么2019年就是红利期到红海的变化,我们先看几组数据:

  1. 2018年国内活跃的短视频用户已经超过6亿;
  2. 2018年淘宝直播日开播场次超6万场,直播时长超过15万小时;有淘宝直播一姐之称的薇娅卖货销售额27亿;
  3. 2018年有超1.9亿用户在快手平台发布短视频,超1600万用户在快手上获得收入,散打哥卖货节当天销售额1.6亿;
  4. 2018年淘宝直播平台带货超1000亿元,月收入超过百万元的主播超过100人;
  5. 截至2018年12月,抖音国内日活用户突破2.5亿,月活突破5亿,淘宝直播口红一哥李佳琦进入抖音收获近2000万粉丝,同时反哺其淘宝直播粉丝增加100多万;
  6. 2018年双11,快手小店订单量超过千万,高峰时期成交额超3亿,抖音红人日销售商品高达10万件,销售额超2亿;
更多数据不再一一列举,这都说明了2018年整个短视频、直播的电商变现环境已经到了非常完善的地步了。
短视频、直播、电商,内容变现路径已经打通,2019年如何去做?
个人IP打造完成,形成较强的粉丝粘性,为变现打下客户基础
既然环境这么好,那是不是随便发发短视频就是捡钱呢?
答案肯定不是,要电商变现离不开个人IP的打造,因为只有强IP才能聚集粉丝,形成他自己的流量池,没有粉丝的信任、粉丝没有粘性何来转化。
所以,在做内容变现之前,我们应该考虑自己的IP定位,比如说李佳琦的定位就是“口红一哥”、“美妆达人”;薇娅2019年的IP定位是“全球好物推荐官”。那你的定位是什么?这个是需要想好并持续去做的事情。
短视频、直播、电商,内容变现路径已经打通,2019年如何去做?
地方产业供应链、产业带电商化的不断完善,为内容变现提产品支撑
由于2018年直播的带动,广州、杭州等地做为全国服装、美妆的源头,各大企业都建立了直播供应链、产业带,淘宝直播也在很多地方进行“淘宝直播基地”的挂牌。
直播供应链的完善,解决了直播“人、货、场”三要素中的货,供应链纷纷邀约各大主播直接到供应链基地进行直播,海量的商品进行选择,同时提供装修完善的直播间,配备运营人员,仓储、物流进行解决售后的问题。
主播只要有粉丝,能卖货,直接带着人就可以全国各地进行选品直播,而且无需担心售后的问题。有的供应链还为主播提供报销往返机票、五星级酒店住宿的服务,看到这里是不是有想做带货主播的冲动?
平台的电商环境不断完善,再小的个体也可以做内容电商
就拿淘宝直播来说,平台不断运营各种各样的活动扶持新手主播、腰部以及头部主播,以及大大小小的各种垂直类目活动。不论你是个人主播、卖家主播还是机构达人都能够找到自己对应的位置。
淘宝直播、快手都做了选品库来解决小主播产品招商的难题,只要你有粉丝想进行电商变现都能够找到产品进行售卖。
短视频、直播、电商,内容变现路径已经打通,2019年如何去做?
2019年怎么做?找准定位,专业人做专业事
那在这竞争越来越激烈的2019年,应该怎么切入这个庞大且飞速发展的市场呢?首先应该找准定位,专业人做专业事这点非常重要!
如果有做主播的优势,个人强IP的话,那就集中精力做好内容的运营,积累粉丝,这方面现在各个短视频MCN做的都非常不错,同时做好与电商衔接的点。
如果在产品和供应链上有优势,那就做供应链,集中力量解决产品问题,配备强大的运营、客服、仓储物流团队,做好服务,为主播提供完善的后勤保障。
切勿贪图在整个链路中全部都去做,当然如果资本雄厚有钱烧可以去做,或者主播机构在成长到一定的也可以自建供应链,但是要知道,直播与传统的电商不一样,在对货品的要求上需要品类、数量非常多,做不好还不如与现有的供应链合作。
对于搭建供应链或者培养主播,都是非常烧钱的事情,是烧一份钱还是烧两份钱,那就是自己的考虑了,所以说需要找准自己的定位,集中优势资源在这个行业巨轮上拿到自己的一张船票。
好了,以上是我对于目前短视频、直播、电商三元一些看法,欢迎大家一起交流!
(图文源自OM金肉肉)
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